Книга «От кликов к продажам», Бенджи Рэбхэн

Здесь не найдете пошаговой инструкции которая принесет экспресс-результат выступая в роли «волшебной таблетки». И в то время когда конкуренты продолжают искать и использовать «волшебные таблетки» которые дают поверхностный результат, вы наращиваете преимущество за счет своего индивидуального подхода.

Ключевая мысль книги, что большинство до сих пор рассматривают увеличение продаж в интернете, только с позиции «Оптимизации коэффициента конверсии сайта»:

Цитата:
Даже сейчас многие работают изолированно, всего лишь в рамках одного сайта, и как только получают результаты от одной страницы, переходят к следующей. Проблема в том, что ни один маркетинговый компонент изолированно не работает, все действует только комплексно. Все влияет друг на друга: это полная и взаимосвязанная система маркетинга.

Необходимо заниматься всей воронкой продаж, в которую отдельной воронкой входит и сайт компании. Это означает работать и с оффлайн компонентами воронки которые взаимодействуют с сайтом:

Цитата:
С другой стороны, комплексная оптимизация коэффициента конверсии (КОКК) принимает во внимание всю маркетинговую экосистему. Нам нравится обобщать процесс маркетинга, включая воронки и общие структуры. Изучая отдельно взятые страницы и метрические данные, мы одновременно должны рассматривать картину в целом.

КОКК означает, что вы умеете видеть маркетинговую воронку — вашу платформу — в целом, онлайн и оффлайн, до и после посещений вашего сайта. Все это — часть процесса продаж, и все это работает на конечный результат. Когда мы говорим с клиентами о конверсии, то обращаем внимание на весь их бизнес, поэтому и не упускаем ни одной важной детали, способной привести к значительному подъему дохода или разрушительным потерям.

Кому будет полезна книга?

• начинающим специалистам в интернет-маркетинге;

• собственникам бизнеса которые хотят понять специфику продвижения в интернете.